La influencia es tu superpoder

Naciste siendo influyente, pero con los anos aprendiste a reprimir ese talento, a ser obediente, a esperar tu turno, a no hacer ruido. Zoe Chance, profesora de la Universidad de Yale, te muestra como redescubrir ese superpoder y como convertirte en alguien a quien todos quieran decirle que sí. La influencia no funciona como crees, porque las personas no piensan como crees. Aléjate de las percepciones erróneas del pasado --como la idea de que una negociación es una batalla y para vencer has de someter al adversario-- y entiende por que tus estrategias actuales, de hecho, te están haciendo menos influyente. A lo largo de estas páginas descubrirás como se toman realmente las decisiones y que influye de verdad en el comportamiento aprenderás a negociar de manera efectiva y creativa, a conquistar a las personas reticentes, a buscar aliados entusiastas y a reconocer a los manipuladores antes de que sea demasiado tarde.